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平成24年(2012)【9月5日(水)】 堤香苗先生(株式会社キャリア・マム　代表取締役) 『印象学』

堤 香苗先生「印象学」

・この２ヵ月間、関心のあるニュース
・絵本から生きる意味を学ぶ。
・仕事に決まった答えはない。
・自己紹介・・・何のためにするのか。
→相手を知る。好印象を持たせる。共通点を見つける。
→長所・特技を言う。なければ、今何をしたいのかを言う。
・他己紹介
全員ペアをつくって相手を紹介。
→「だそうです」ではなく、自分の言葉で言う。
　主観の言葉を他人が話すと客観的に聞こえる。
→話す人の力と、ネタを提供した人の力。
・自分の原点と、夢を見失わない。
→自分はこうだということを大切に。
・カメラのファインダーの枠外を想像する。
・子ども２人に見た、自分の長所と短所。
・欠点は自分のパーソナリティ。みんな自分の一面ばかりを見てしまう。
・経営者の仕事は「ありがとう」「ごめんなさい」を言うこと。
・入社２～３年は、疑問を挟まずに働く。最初から思うようにできるわけではない。
【人に興味を持つ】
堤社長はどんなことに対しても疑問から入る。
人と話すときも、相手がなぜそんな言葉を使うのか、
なぜ、そんな表現をするのか？という細かいことまで疑問を持つ。
そんな自分と異なる価値観を頭の中でファイリングし、自分の中でタイプ分けをする。
それを積み重ねることによって自分の価値観が拡がっていく。
初めから自分は自分、人は人と壁を作ってしまうとその価値観に気づかない。
そういった意味で、異なる価値観を持つ相手と話すことは、とても大切になってくる。
まずは相手に興味を持つこと。

【他己紹介】
自己紹介は相手に好印象を持ってもらうために行う。
他己紹介も同じであり、相手がその人に好印象を持ってもらうために行う。
そのためには相手の良いところを引き出さなければならない。
間違ってもその人の悪いところを言ってはいけない。
紹介する相手が紹介者に期待する部分を
どれだけ自分が表現できるかが重要である。
そのためには自分の言葉で紹介すると伝わりやすい。
そして何より、自分が紹介者に対して好印象を抱いていなければ
話にならないなと感じた。

From：南出浩（桃山学院大学卒、大阪府出身）＠JVU４期生
【「何で？」を突き詰める生き方】
　堤社長の、他人や自分に凄く「何で？」と聞き、
本質を突き詰める性格や生き方がかっこ良いなと感じた。
最初に堤社長は、「人と会うときこの人は、何でこういう価値観を持っているのか」
を考えて話すと言われている。
その時の社長は、何で？を連発して圧迫面接を受けているようで怖い。
人に好かれようと思っている人はこれはできない。
自分に対しても何で？と疑問を凄く持つ方で、「自分が 生まれて来た意味や、
ここにいる事に疑問を持たないの？」と言われていた。
探究心が強い性格の方なのだろう。
私はどうしても人に嫌われまいと、
相手の話す事で気になった事があっても突っ込みずらい性格だ。
私も今後は人と話すとき、堤社長のように、
まず相手の価値観がどんなところにあるのか会話から見抜き、
人に嫌われる気持ちで本質を突いていく話し方を、見習わせて頂こうと感じた。

【ビジネスの仲間を増やす、相手に好印象を持って貰う話し方】
　コミュニケーションを通じて、相手に好印象を持って貰うには？
これが堤社長の印象学のテーマだ。
堤社長は自己紹介では、
『相手との"共通点"を見付けれる仕方』を考えて欲しいと言われた。
相手に共感してもらう事を、確率で考える所が面白い
（「自分の出身地をしゃべっても1/47でしょう？
じゃあ確率を上げるには、何をしゃべったらいい？」）。
　では長所や特技、夢を話し、好印象を持って貰うにはどうしたらいいか？
自己紹介は、『自分はこうである（アイデンティティ）を自信を持って示す』事だという。
自分のアイデンティティを示すには、ありきたりな情報ではなく（出身や肩書きではなく）、
自分が、どんな問題意識を持ち、何のため・なぜ・誰のために夢を持ったか。
それによって聞き手に共感して貰い、ビジネスの仲間を増やしたり、
夢でお金を取れるかどうかにも活かせる。
　相手をよく見せる他者紹介、自分に好印象を持って貰う自己紹介。
どちらも共通して、好印象を持って貰う喋り方は「何で？」
と思われる部分を深く突き詰め、自分の言葉で語る事だと学んだ。

From：小林諒也（公立はこだて未来大学院卒、北海道出身）＠JVU４期生

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