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平成23年(2011)【10月12日(水)】 株式会社無門 『カミカゼビール営業研修最終日』

【第４位】小田・安齋班
●訪問件数：１９７件
●サンプル配布数：５５本
●受注件数：２件
●受注本数：１２本


【諦めない氣持ち】
地ビール営業研修中に何度も教えて頂いたことが、“絶対に諦めない"という氣持ちだった。
氣持ちが大切だ、ということを体験することができたのは、
最終日にようやく２件目の受注を頂いたときだった。
私の中でどうしても受注して頂きたいという氣持ちで望めた。
お店の立地や無門さんをご存知だということも勿論影響したと思う。
しかし、自分たちがどうしても受注して頂きたい、ということを伝えなければ今回の受注は無かった。
小林社長が、「人間にテレパシーは無い。氣持ちをしっかりと伝えよう！」という言葉が今も心に残っています。
絶対に諦めないことの大切さ、強い氣持ちで相手に伝えることを学びました。


投稿者：小田和浩（富山大学卒、山口県）＠ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　

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『無門様に感謝』
こんなに大量な数のサンプルを配ることは、無門様からすれば赤字同然の行為である。
そんな中で、私たちに経験をしてもらうために、敢えてサンプルを渡していただけでなく、
初日と最終日には、様々なものをご馳走していただいているので、感謝したくてもしきれない。
無門様からは私達学生にここまでしていただいており、
ベン大で成長することで恩返しをするという使命を改めて認識した。

投稿者：安齋義仁（いわき明星大学卒、福島県出身）＠ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　

【第４位】藤井・本間班
●訪問数：１２６件
●サンプル配布数：４３本
●受注件数：２件　
●受注本数：１２本

■研修での大きな学び
私達の班は、営業のやり方自体が2人で結構違いがあり、初日は互いの意見が合いませんでした。
2日目以降は、息が合ってきたように感じていましたが、
互いにもっと良い部分を出していけたのではないか、という心残りがあります。
しかし、今回の研修で、こチームでの行動の難しさを改めて勉強できました。
自分が折れればそれが良いというわけでもなく、お互いにもっと話すことが、大切だったと感じています。
また、お店の人に自分達の心情が伝わってしまう、ということも肌で感じました。
門前払いが多い日は、本当に多く、話を訊いて貰えるときは殆どが訊いて貰える。
今になって考えれば、自分達の顔に疲れや諦めが見えてしまっていたのかなと、感じます。
嬉しさは表面に出したいが、辛さを表に出さないように、もっと意識して生活して行きます。
最後に小林社長、井上さん、高橋さんには、本当にお世話になりました。
教えていただいた営業についての心構えを忘れず、日々、人間として大きな人になっていきます。

投稿者：本間慶太（東京経済大学卒、東京都出身）＠ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　

【第1位】小林・山田・佐々木班
●訪問件数：１８７件
●サンプル配布数：６２本
●受注件数：１０件
●受注本数：９０本


■人間力で営業
⇒今回の研修では「商品ではなく人を買う」と、身をもって実感させられた。
営業回りをしていて一番言われたのが値段、味の好み、賞味期限など
商品に関してのことだったが、それらを踏まえた上で受注を頂けたのは
店の方と上手くコミュニケーションを取れたからだと感じる。
また、店の方が商品に対して感じる問題点をいかにデメリットと感じさせないか、
またはそれを上回るメリットを提示できるかも営業における大事なポイントであると感じた。

■世間話
⇒営業回りをする中で、私たちにコーヒーを振舞って頂いたお店があった。
店長さんと時間をとって話をしていく内に、街の特徴や住んでいる人のタイプなどがわかってきたり、
飲食店から見るカミカゼビールの印象やメリット、デメリットなどが分かってきた。
お客様の声が本当に有益な情報になるのだな、と強く実感させられた。
普通に営業トークをするだけでなく、いかに世間話から情報を引き出すかを意識していく。


投稿者：小林大哲（駒澤大学卒、神奈川県出身）＠ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）院生　

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■負けたくない！という気持ちは強かった。
人数が多いチームである分、ひとりで動ける時間もあり、
孤軍奮闘で小さな店にも飛び込む度胸は強くなった。
しかし、別の動きをしている同じチームの仲間が契約すると嬉しい半面、
自分が決まらないのは、すごく悔しかった。
とにかく営業をかけて怒られて、門前払いされたりしたが、それでも動くことは止めたくなかった。
「負けたくない」という思いがどんどん強くなっていった。
これから社会人になると勝負の世界に生きることになる。
最初から負けていい、と思っていては成長は止まってしまう。
世間でスゴイと言われる人でも関係なく、とにかく勝つ！！という気持ちで生きていく。

■「若者にどうしても強くなってほしい」
小林社長が仰った言葉です。
自社のビールを学生に販売させてくれるなど、会社としてリスクのあることを
私たちに体験させてくれて本当に感謝の気持ちでいっぱいです。
この経験は財産になるし、半年のベン大生活の中でも
記憶に残るベスト３に入るくらい印象的な一週間でした。
打ち上げの時に色々とお話を聞かせて頂いたときに伺った言葉は、
私たちへの期待が溢れていてとても嬉しかったです。
「若者に強くなってほしい」「自分も何か出来ることをしたい」
たくさんの強い想いと貴重な体験を頂き、ありがとうございました。

投稿者：佐々木信（弘前大学卒、北海道出身）＠ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生

【第２位】関、依田班
●訪問件数：１５０件
●サンプル配布数：５４本
●受注件数：７件
●受注本数：４８本


■カミカゼビールが好き
営業研修をさせていただき、商品のことを好きだと、
何があっても前向きに行動できるということを学びました。
この一週間、夜遅くまで歩き回り終電で帰れなかったこともありました。
それでも続けられたのは、一日一件は受注を頂くという目標を立てたこともありますが、
カミカゼビールが大好きで、少しでも多くの人に知って頂きたいという思いが強くなっていったからだと思います。
そうなると、家に帰ってからも他にどんな地ビールがあるのか調べるようになり、
お客様への説明が少しスムースにいくようになりました。

■まとめ
今回の営業研修では、小林社長を始め井上部長、高橋さんにはとてもお世話になりました。
初日の勉強会では、小林社長がどんな思いでカミカゼビールを売っているかを聞かせて頂き、
私たちも誇りを持って営業しようと強く思いました。
小林社長の仰られていた、とにかく足を使って何回も足を運ぶ、という言葉を
自分に言い聞かせて廻っていると、次第に顔を覚えてもらえ、受注も頂けました。
そして、受注という形で、結果が出ることで自分の中でも自信になりました。
これからも、今回の営業研修での体験を忘れず、足を使って行動していきます。

投稿者：依田裕尚（国士舘大学卒、長野県出身）＠ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）院生　

【第３位】前田・芳賀班
●訪問数：１３８件
●サンプル数：５２本
●受注件数：４件　
●受注本数：２４本



１．チームでの役割
最終日にして言われたこと。
それは“２人同時にしゃべらない方がいいよ"。
しかも２店ともご指摘いただいた。
確かに、これまでの営業方法を思い返してみると、明確な役割分担をしていなかった。
しゃべりたくなったらしゃべる、という感じだった。
しかし、それでも空気や流れを読んで話しているつもりだった。
これが甘かった。
いざ営業が始まると、売りたい！という気持ちが２人とも強く出てしまい、
好き勝手にやってしまった。
ここから、やはり何事も計画を練り、
きちんとした役割分担が大切なんだということを学んだ。

２．感謝の気持ち
今回、この営業研修をさせていただいた小林社長、井上さん、高橋さん、無門の社員の方々、
本当に本当に、ありがとうございます！！
本当に貴重な経験となりました。
もっと出来たはず、という思いがあるので悔しい気持ちもあります。
しかし、この経験が必ず今後に生かされてくると思います。
いや、生かしていかなければいけません。
それが、今回お世話になった方々への恩返しだと思っています。
本当に、一生忘れられない経験をさせていただき、ありがとうございました！

投稿者：芳賀淳（城西国際大学在籍、福島県出身）＠ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　

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