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【８月２５日】マーケティングウィング　鳥越昇一郎先生 『事業創造』

本日は第二回目、鳥越先生のワークショップでした。

経済、政治、環境、生活、等々の時代の分析や、グループの中から一人選び、グループ共通の気づき、又個人的な気づきをみんなで、シェアしました。

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・最終的には“儲け"求められるが、
　今は“志"を重視
　⇒いい事業計画の核は、いい志である。
・進歩度の“遅さ・ゆっくりさ"
　⇒もっと“追い込んでゆく"必要がある。
　　朝必ず、事業計画を考えることから始めて
・売り込まなくても“買いに来てくれる"事業モデルが理想的
　⇒そのためには、既存事業のマトリクス化が求められる。

・既存事業のマトリクス化
　既存商品・新規商品の縦軸
　新規顧客・既存顧客の横軸
　でグラフを作る。
　※組み合わせ例～宮崎県知事のPR戦略～※
　既存商品・既存顧客…有機農業・価格・トレーサビリティ
　　　　　　　　　　　でイメージアップ
　新規商品・既存顧客…マンゴー（新種）
　既存商品・新規顧客…農産品の全国PR・インターネットでのPR
　新規顧客・新規商品…農地レンタル・農業指導＋生産品の提供（多角化）
⇒上記のパターンのうち、自分のビジネスモデルはどの領域になるか？

・伊那食品工業→創業50周年ずっと“増収増益"の秘密は？
　１、市場創造力
　　市場を自分で作ってゆく。
　　寒天市場は縮小傾向にあることを自覚し、現実を見た打開策を立てている。
２、営業マンが“情報収集役　兼　共同開発提案者"
３、提案のための“商品素材"の多さ（100種類以上）

・"顧客満足"は事業を立ち上げる上で、絶対に外せない要素
　
以上です。

日本ベンチャー大學１期生　辻拓弥（城西大学卒・埼玉県出身）

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