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東京校の講義レポート

【9・22水】中西真彦先生（国家ビジョン研究会）『事業を志す若者へ』　山近義幸理事長代行（株式会社ザメディアジョン代表取締役『営業学』

2010/09/22 22:10:01

【中西真彦先生：　事業を志す若者たちへ】

本田宗一郎さんのお話の中で、本田さんは、一番好きなことは
経営ではなく、機械いじりと芸者さんいじりだけだった。
なぜ、会社がうまく動いていたかというと、右腕である藤沢さんという方が、本田さんの苦手なところを補っていたからだ。
リーダーに必要なものが、足りなくてもそれを補える人財をみつけていく先見力が、大切だと感じた。
人材は感情で判断せずに、本質を見て発言する人を登用するべきとも仰っていました。

【山近義幸社長：　営業学】

2期生の神風ビール研修のために、営業のテクニックを教わった。
営業でトップになるには、
・質問力
・営業ラブ
・感謝
の３つが大切だと、山近社長の実体験をもとに、話していただきました。

ロールプレイングで一番重要だと感じたのは、相手の変化を見つけて、質問をすることです。相手は変化したことを話したがっているので、かゆいところに手が届かす質問をなげかけることが営業以外でもその他の人間関係で使えるなと感じました。　今後女性に対しても実践してみます。

以上です。ありがとうございました。

日本ベンチャー大學２期生　大滝昇平（群馬県出身・帝京大学）