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７月３日（金） 長尾小百合先生による“編集学”

今日は、長尾小百合先生による編集学でした。

【ビジネスの達人養成講座】
経営ゲームを交えた、売れる仕組みを構築する
“技術"を身につける講座

顧客が商品を買う理由＝それが顧客にとって必要なものだから

●２つの必要性●
モノ（サービス）そのものの必要性
貴社から買う必要性

マーケティング=「売れる仕組みづくり」
何を、誰に、どうやって売るかを考える

～ワーク～
問題①砂漠でネクタイを売る
問題②エスキモーに氷を売る
問題③アフリカ人に靴を売る
問題④どこにでもあるコップを売る


営業の基本は「相手の立場に立つ」こと

→相手を知る方法の一例として、
行動からその人の欲求を知る（心理学）

【戦略1】～ターゲットを絞る～
受身にならるのではなく“こういう人が買う"
というお客様に対してだけ売る戦略
万人に向けたものは、難しい

◆絞り方
理想の顧客の中で
・特定難易度が低く
・特定コストが安く
・絶対数が多く
・貴社商品に価値を感じる

ターゲット層はどこかを探る！！

戦略合戦も盛り上がってきたところで、本日の講義は
終了となりましたが、次回8月21日を乞うご期待下さい！

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