・お店のこだわりに人は集まる。
品質や人間性を追求しているお店には、同じものを追及しているお客様が集まる。
価格を重視しているお店には、同じものを追及しているお客様がやってくる。
自分のこだわりを信じて人を集めないといけない、と改めて思った。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　関力仁（鳥取大学卒、鳥取県出身）
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自分が専門とする分野以外でどのように専門家を動かすか。
そのためには、"知識と知恵のバランス"が大切である。
自分が専門とする分野以外の分野で勉強できる時間は限られている。
専門家に相談できるだけの知識を蓄えておく必要がある。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　小田和浩（富山大学卒、山口県出身）
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『セルフイメージ』
やりたいことがあるのに越したことは無いが、見つかっていない場合は、逆にやりたくないことをまとめる。
自分が今どうすべきかなど、役割が見つからない場合は、
小さい頃にほめられたこと、得意だったことを思い出したほうがいいとそれぞれアドバイスをいただいた。
さらにそれを紙にまとめ、ポケットに忍ばせておいて確認すると、
その意識を常に保持させることができ、最終的に実現することが可能である。
こうすることによってセルフイメージが芽生え、将来像を想像しやすくなる。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　安斎義仁（いわき明星大学卒、福島県出身）

・ 値引きをするとすぐ赤字になる
変動費の読み解きが重要であることを学んだ。
単価を20%値引きすることが利益の50%を削いでしまう事に繋がることに
自分自身"当たり前じゃん"と思いながらも、
実際には計算できていなかったことに素人ならではの感覚不足を感じた。
変動費や売り上げ原価を頭にいれた上で値段交渉に入らないといけない。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　関力仁（鳥取大学卒、鳥取県出身）

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■生涯顧客
→顧客の子どももファンになってくれる顧客のこと。
顧客がそのお店のファンになり、そしてその顧客の子どももそのお店のファンになり、
そしてその子どもの子どももお店のファンになり・・・。
これが連続するのが、生涯顧客である。
短期の成果にとらわれずに成果を出し続ける。
長期の視点にたった経営だと感じた。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　小田和浩（富山大学卒、山口県出身）

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■数字から企業の経営を判断する

今回学んだ分析は、3点あります。

1.収益性分析
売上高に対する諸費用の使われ方と利益との関連を着眼点に分析します。
つまり利益か赤字かを判断するために使います。

2.安全性分析
利益の蓄積度合い、資産の運用と調達のバランスを着眼点に分析します。
つまり財務内容から倒産のリスクと、今後の設備投資に耐えられる財務体質かを判断します。

3.活動および生産性分析
少ない設備と人的資源でいかに付加価値を生み出しているかを把握するために分析します。
つまり投資された資本の有効活用の状況を把握するために行います。

これらは基本的な分析ですが営業でもこれを使わないと正しい判断が出来ません。
この原理・原則を使いこなして分析力を上げます。


■押し売りが黒字倒産の原因

売上高が上がっても会社が倒産することがある。
それは売っても代金が回収出来ないために短期借入で補い、
金利の支払いで収益が悪化する。
つまり資金繰りが悪化するのだ。
優秀な営業マンは利益の高い商品を売り、代金回収をきっちり行い、
戦力的重点商品把握しているのだ。
つまり財務の面から会社の状態を判断し、それを踏まえた上で営業をしている。
上司のいうことを聞くには重要だが、自分の頭で考える習慣がないと会社に貢献できない。
本当の意味で会社のことを考え貢献できる人材になるには幅広く学ぶ必要がある。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　佐々木信（弘前大学卒、北海道出身）

「山近義幸の営業塾　第４弾」
・ザメディアジョン社員から見た、山近義幸の営業テクニック１０ヶ条
・歴史から学ぶ人間力「小松帯刀」
・営業ができる人の心得
・ロールプレイング

■演出は大切
忙しそうな人を演じると評価してもらいやすいし
仕事ができると評価してもらいやすい。

質問でも相手の興味をもって次々するのも
大事だが、あえて間をとることで
「戸惑い」を与えてハラハラさせる。
戸惑いから「ときめき」へと変わっていく。

忙しさ演出をし、仕事を頼まれた時には
「～さんのためなら時間つくりますよ」と一言入れて
相手を感動させる瞬間を作り出す。

■お礼メールは先に打つ
自分よりも遅い人だとレッテルを貼られると
どんどん負のスパイラルの陥り評価が下がる。
逆にスピードが速いと仕事ができる思ってもらえる。

クイックレスポンスは大事だが
ひと工夫することでそう「見せる」ことも欠かせない。

自分がするから価値があるのではなく、
相手に仕事が速いと伝わるから価値に変わる。

■物知りと芯利学と論語
・誰もが知らないことを知っている人の方が
人からすごいと思ってもらえる。

・芯利学とは相手のために知識を
役立てようとする心の持ちようのことだ。

・論語とは相手を良くしようという気持ちである。

この３つが揃わないと空気の読めないやつになるし
心を利用しようとする悪意のあるやつになってしまう。
「相手のために」がないと人間力が育たない。

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　佐々木信（弘前大学卒、北海道出身）

今日の講義は、私には「営業」を学ぶだけのものではありませんでした。
「人付き合い全般」に関して言える事だ、と収穫がありました。
いえ、もしくは営業そのものがイコール人付き合いなのだと感じました。

会話をする、広げていく、楽しませる、見てもらう。
営業をする上で大事なのは相手の心を掴むという事でした。
今日のお話を聞き、私にはこの相手の心を掴むという力が足りないと感じました。

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　藤井勇貴（名古屋学芸大学卒、三重県出身）

・講義「速読学」
脳のトレーニング
　　- 引き出しを使うことに慣れる。しまうだけでなく、使う
　　　 ことを意識していく。
　　- できない事をする。勝手に抑制をしてしまわない。
　　　 脳はもっと上のコトをしたほうが心地いい。
　　- 余裕ができる。脳力が中途半端に良い人のほうが
　　　 他人の行動にイライラしやすい。もっと上の人になる。

■脳はスピード狂


脳は処理能力が早いほど気持ちがいい。ゆっくりじっくり本に取り組んだらやった気にはなる。
しかし内容を覚えているかと言うとそうではない。


逆に電車の中で駅に到着する間際に急いで読んだ本は、案外記憶に残っていたりする。
早く処理するほうが右脳が働き記憶に残りやすい。パラパラの速度を速めて楽な読書を目指す。

Ｆｒｏｍ：日本ベンチャー大學３期生　佐々木信（弘前大学卒、北海道出身）

余裕とは
　リーダーとして"余裕"を持つことが大切である。ここでいう"余裕"とは、
周りの人を気にかけることができる"余裕"である。
　そこで余裕を持つためには周りの人と比べて圧倒的に実力をつける必要がある。
実力をつけるためには努力することが必要であるが、この実力が"余裕"につながる。


　私たちがリーダーとして周りの人たちを引っ張っていくためには、実力をつけて余裕を持つことが必要だ。
自分の好きながむしゃらに顔晴る！

Ｆｒｏｍ：日本ベンチャー大學３期生　小田和浩（富山大学卒、山口県出身）

私は今日が初めてになるので全てがとても新鮮でした。
授業の内容が知識や知恵よりも体感の方がすごく大きかったからです。
速読は何となく知識でこういうものだと聞いてはいたのですが、目ではなく脳を改革するものだと今日初めて知りました。
今日講義を受けて、言われた通りに実行しているだけでも少し（それでも1.5倍くらい）読んで想像するのが速くなりました。
この技術を身に付ける付けないの違いはすごく大きいです。
私は1冊（小さいサイズの250ページもの）2時間かかるのですが、
今日のお話、みんなのスピードを見るに少なくとも30分まで縮められそうな気がします。
1冊読む間に4冊読めてしまうこの技術をものにするために今日から少しづつ練習します。

Ｆｒｏｍ：日本ベンチャー大學３期生　藤井勇貴（名古屋学芸大学卒、三重県出身）

●とりあえず7回やってみる
Myu講師より7回ルールというものを教えていただきました。
これはどんなことにおいても1、2回の失敗では諦めず、まず7回はチャレンジしてみることです。
たった1、2回の失敗で自分の欲望や夢を諦め、
一生後悔するのはとてももったいない事ですし、なら自分が納得するまで挑戦し、
結果はどうであってもその挑戦は自分にとって必ずプラスになると感じました。

私もまだ1、2回の失敗で諦めてしまうことがあります。
自分の欲にもっと貪欲になり、何が何でも叶えてやる！という思いを持って
この7回ルールを実践していきます。

●自分にマイナスな解釈をしない
人間は一つの起きた出来事に対して自分なりの解釈をしてしまい、
その結果、躊躇や悩みに繋がってしまいます。
上で挙げた7回ルールなどを実践を例にすると、これ以上やったらしつこいと思われるかもしれないと解釈し、
思いきれない行動となってしまいます。
しかし、この解釈というのは本当に人それぞれであり、そのほとんどがただの妄想にすぎないのです。
私が思うに同じ解釈をするにも、自分にプラスな解釈をしている人の方が思い切りのよい行動がとれていますし、
自分にとって幸せな人生を送れているように感じます。

世の中に答えのあるものなどほとんど存在しません。
答えが無いのなら間違いも無い訳で、自分の望む解釈を相手にあてはめることで、
自分にとってベストな行動に思い切りよく繋げていく事ができるのです。

日本ベンチャー大學３期生　前田隆至　（埼玉県出身、大東文化大学卒業）

■心に残ったもの以外無意味
メモを取ろうとした際にMyu先生が仰られた。確かにノートにメモしても
見返しが無ければ意味はなく、ならば講師のお話に集中した方が心に残すことが出来る。
そう思うと、最近日報のためのメモをが多くなったことに気づきました。
全然記憶に残らず行動に移す意欲も以前より薄れてきていました。
山近社長の仰られた日刊スポーツや東スポを読んで見ること、勧めて下さった本や習慣をとりあえずやってみることをやる。
日経新聞ばかりでなく他の新聞も読んで頭を柔らかくして、話題を増やします。

■答え探しの旅にいかない
なぜ営業マンが公園でサボっているか、なぜテレアポで朝失敗すると一日サボるか。
それは答えを探すためだからだ、と仰られました。
答えがないと心配で動こうとしない。まずはやってみる！！ と思えないからだ。
これでは成長しないし仕事も片付かない。
現実の世界では答えなんて無いことばかりだ。
自分の頭で考える習慣が無いと行動が止まる。
失敗しようが笑われようが気にしないでやることそのものを何でも楽しむのだ！！

■起こったことと自分の解釈
事実は一つしかないのに自分なりの解釈をして、いろんな捉え方をしてしまう。
人それぞれだが、問題はそれで悩むことだ。
事実は起こってしまっている。それについて考えても何も変わらない。
反省や学ぶことはあっても、後悔は必要ない。
以前、北欧家具とチーズケーキの組み合わせの企画提案で恥ずかしい思いをしたが、
今では面白い失敗だ。
次に活かそうとか、次はどうしようとかよく考えるようになってから悩みと後悔が無くなった。
失敗よりも次にある楽しみに目を向ける習慣を磨く。

日本ベンチャー大學３期生　佐々木信　（北海道出身、弘前大学卒業）

1.７回の法則・自分の補完
今日の講義が始まってすぐに教えていただいた言葉です。
どんなことでも、７回はチャレンジをしていくということです。
訊いただけなら簡単だが、正直７回というのは結構な回数だと感じました。
例えば遊びたい友人に５回も遊ぶことを断られたら結構傷ついたり、やる気がなくなると私は思います。
しかし、そういった感情自体も、自分次第ということも教えていただきました。
確かに遊ぶことは断られても「お前が嫌いだから遊ばない」といわれているわけではないのだ。
人間はなまじ優秀な分、勝手に相手の言葉を自分で補完してしまう、ということだと思いました。
つまりは、思い込みがたぶんに含まれるのだ。
どうせ思い込む時間や労力を使うなら、もっと明るく、プラスに考える事が重要だと気づきました。
遊ぶことを断られたら、恥ずかしがってる、遊びたいけど本当に忙しいのだ。
などと、考える事が大切ということだと感じました。
７回の挑戦と自分の補完を上手く使うことをこれからの課題にしていきます。

2.嫌なことをやる
人は、誰でもやりたくない事、嫌いな事は避けて行動をすると思います。
それは人間が自分を正当化する言葉を沢山もっているからかもしれないし、
それが自分の常識になってしまっているからかもしれない。
ただ、意識してやることができるのが人間だと私は思います。
言い訳や嘘を言って逃げるのは簡単。どんなことでも挑戦をすることで、
自分の人間性や視野、他にも色々と広がってくるのではないかな、と感じました。
できない事なんて、日常的な生活では殆どないはず、
自分のやる気や自分の時間が欲しいなどの、自分を逃げさせる言葉をはかないことが重要。
私もチャンスを逃さない人間になります。

日本ベンチャー大學３期生　本間慶太　（東京都出身、東京経済大学卒業）