「山近義幸の営業塾　第４弾」
・ザメディアジョン社員から見た、山近義幸の営業テクニック１０ヶ条
・歴史から学ぶ人間力「小松帯刀」
・営業ができる人の心得
・ロールプレイング

■演出は大切
忙しそうな人を演じると評価してもらいやすいし
仕事ができると評価してもらいやすい。

質問でも相手の興味をもって次々するのも
大事だが、あえて間をとることで
「戸惑い」を与えてハラハラさせる。
戸惑いから「ときめき」へと変わっていく。

忙しさ演出をし、仕事を頼まれた時には
「～さんのためなら時間つくりますよ」と一言入れて
相手を感動させる瞬間を作り出す。

■お礼メールは先に打つ
自分よりも遅い人だとレッテルを貼られると
どんどん負のスパイラルの陥り評価が下がる。
逆にスピードが速いと仕事ができる思ってもらえる。

クイックレスポンスは大事だが
ひと工夫することでそう「見せる」ことも欠かせない。

自分がするから価値があるのではなく、
相手に仕事が速いと伝わるから価値に変わる。

■物知りと芯利学と論語
・誰もが知らないことを知っている人の方が
人からすごいと思ってもらえる。

・芯利学とは相手のために知識を
役立てようとする心の持ちようのことだ。

・論語とは相手を良くしようという気持ちである。

この３つが揃わないと空気の読めないやつになるし
心を利用しようとする悪意のあるやつになってしまう。
「相手のために」がないと人間力が育たない。

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　佐々木信（弘前大学卒、北海道出身）

今日の講義は、私には「営業」を学ぶだけのものではありませんでした。
「人付き合い全般」に関して言える事だ、と収穫がありました。
いえ、もしくは営業そのものがイコール人付き合いなのだと感じました。

会話をする、広げていく、楽しませる、見てもらう。
営業をする上で大事なのは相手の心を掴むという事でした。
今日のお話を聞き、私にはこの相手の心を掴むという力が足りないと感じました。

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　藤井勇貴（名古屋学芸大学卒、三重県出身）

・講義「速読学」
脳のトレーニング
　　- 引き出しを使うことに慣れる。しまうだけでなく、使う
　　　 ことを意識していく。
　　- できない事をする。勝手に抑制をしてしまわない。
　　　 脳はもっと上のコトをしたほうが心地いい。
　　- 余裕ができる。脳力が中途半端に良い人のほうが
　　　 他人の行動にイライラしやすい。もっと上の人になる。

■脳はスピード狂


脳は処理能力が早いほど気持ちがいい。ゆっくりじっくり本に取り組んだらやった気にはなる。
しかし内容を覚えているかと言うとそうではない。


逆に電車の中で駅に到着する間際に急いで読んだ本は、案外記憶に残っていたりする。
早く処理するほうが右脳が働き記憶に残りやすい。パラパラの速度を速めて楽な読書を目指す。

Ｆｒｏｍ：日本ベンチャー大學３期生　佐々木信（弘前大学卒、北海道出身）

余裕とは
　リーダーとして"余裕"を持つことが大切である。ここでいう"余裕"とは、
周りの人を気にかけることができる"余裕"である。
　そこで余裕を持つためには周りの人と比べて圧倒的に実力をつける必要がある。
実力をつけるためには努力することが必要であるが、この実力が"余裕"につながる。


　私たちがリーダーとして周りの人たちを引っ張っていくためには、実力をつけて余裕を持つことが必要だ。
自分の好きながむしゃらに顔晴る！

Ｆｒｏｍ：日本ベンチャー大學３期生　小田和浩（富山大学卒、山口県出身）

私は今日が初めてになるので全てがとても新鮮でした。
授業の内容が知識や知恵よりも体感の方がすごく大きかったからです。
速読は何となく知識でこういうものだと聞いてはいたのですが、目ではなく脳を改革するものだと今日初めて知りました。
今日講義を受けて、言われた通りに実行しているだけでも少し（それでも1.5倍くらい）読んで想像するのが速くなりました。
この技術を身に付ける付けないの違いはすごく大きいです。
私は1冊（小さいサイズの250ページもの）2時間かかるのですが、
今日のお話、みんなのスピードを見るに少なくとも30分まで縮められそうな気がします。
1冊読む間に4冊読めてしまうこの技術をものにするために今日から少しづつ練習します。

Ｆｒｏｍ：日本ベンチャー大學３期生　藤井勇貴（名古屋学芸大学卒、三重県出身）

●とりあえず7回やってみる
Myu講師より7回ルールというものを教えていただきました。
これはどんなことにおいても1、2回の失敗では諦めず、まず7回はチャレンジしてみることです。
たった1、2回の失敗で自分の欲望や夢を諦め、
一生後悔するのはとてももったいない事ですし、なら自分が納得するまで挑戦し、
結果はどうであってもその挑戦は自分にとって必ずプラスになると感じました。

私もまだ1、2回の失敗で諦めてしまうことがあります。
自分の欲にもっと貪欲になり、何が何でも叶えてやる！という思いを持って
この7回ルールを実践していきます。

●自分にマイナスな解釈をしない
人間は一つの起きた出来事に対して自分なりの解釈をしてしまい、
その結果、躊躇や悩みに繋がってしまいます。
上で挙げた7回ルールなどを実践を例にすると、これ以上やったらしつこいと思われるかもしれないと解釈し、
思いきれない行動となってしまいます。
しかし、この解釈というのは本当に人それぞれであり、そのほとんどがただの妄想にすぎないのです。
私が思うに同じ解釈をするにも、自分にプラスな解釈をしている人の方が思い切りのよい行動がとれていますし、
自分にとって幸せな人生を送れているように感じます。

世の中に答えのあるものなどほとんど存在しません。
答えが無いのなら間違いも無い訳で、自分の望む解釈を相手にあてはめることで、
自分にとってベストな行動に思い切りよく繋げていく事ができるのです。

日本ベンチャー大學３期生　前田隆至　（埼玉県出身、大東文化大学卒業）

■心に残ったもの以外無意味
メモを取ろうとした際にMyu先生が仰られた。確かにノートにメモしても
見返しが無ければ意味はなく、ならば講師のお話に集中した方が心に残すことが出来る。
そう思うと、最近日報のためのメモをが多くなったことに気づきました。
全然記憶に残らず行動に移す意欲も以前より薄れてきていました。
山近社長の仰られた日刊スポーツや東スポを読んで見ること、勧めて下さった本や習慣をとりあえずやってみることをやる。
日経新聞ばかりでなく他の新聞も読んで頭を柔らかくして、話題を増やします。

■答え探しの旅にいかない
なぜ営業マンが公園でサボっているか、なぜテレアポで朝失敗すると一日サボるか。
それは答えを探すためだからだ、と仰られました。
答えがないと心配で動こうとしない。まずはやってみる！！ と思えないからだ。
これでは成長しないし仕事も片付かない。
現実の世界では答えなんて無いことばかりだ。
自分の頭で考える習慣が無いと行動が止まる。
失敗しようが笑われようが気にしないでやることそのものを何でも楽しむのだ！！

■起こったことと自分の解釈
事実は一つしかないのに自分なりの解釈をして、いろんな捉え方をしてしまう。
人それぞれだが、問題はそれで悩むことだ。
事実は起こってしまっている。それについて考えても何も変わらない。
反省や学ぶことはあっても、後悔は必要ない。
以前、北欧家具とチーズケーキの組み合わせの企画提案で恥ずかしい思いをしたが、
今では面白い失敗だ。
次に活かそうとか、次はどうしようとかよく考えるようになってから悩みと後悔が無くなった。
失敗よりも次にある楽しみに目を向ける習慣を磨く。

日本ベンチャー大學３期生　佐々木信　（北海道出身、弘前大学卒業）

1.７回の法則・自分の補完
今日の講義が始まってすぐに教えていただいた言葉です。
どんなことでも、７回はチャレンジをしていくということです。
訊いただけなら簡単だが、正直７回というのは結構な回数だと感じました。
例えば遊びたい友人に５回も遊ぶことを断られたら結構傷ついたり、やる気がなくなると私は思います。
しかし、そういった感情自体も、自分次第ということも教えていただきました。
確かに遊ぶことは断られても「お前が嫌いだから遊ばない」といわれているわけではないのだ。
人間はなまじ優秀な分、勝手に相手の言葉を自分で補完してしまう、ということだと思いました。
つまりは、思い込みがたぶんに含まれるのだ。
どうせ思い込む時間や労力を使うなら、もっと明るく、プラスに考える事が重要だと気づきました。
遊ぶことを断られたら、恥ずかしがってる、遊びたいけど本当に忙しいのだ。
などと、考える事が大切ということだと感じました。
７回の挑戦と自分の補完を上手く使うことをこれからの課題にしていきます。

2.嫌なことをやる
人は、誰でもやりたくない事、嫌いな事は避けて行動をすると思います。
それは人間が自分を正当化する言葉を沢山もっているからかもしれないし、
それが自分の常識になってしまっているからかもしれない。
ただ、意識してやることができるのが人間だと私は思います。
言い訳や嘘を言って逃げるのは簡単。どんなことでも挑戦をすることで、
自分の人間性や視野、他にも色々と広がってくるのではないかな、と感じました。
できない事なんて、日常的な生活では殆どないはず、
自分のやる気や自分の時間が欲しいなどの、自分を逃げさせる言葉をはかないことが重要。
私もチャンスを逃さない人間になります。

日本ベンチャー大學３期生　本間慶太　（東京都出身、東京経済大学卒業）

■中桐万里子先生
-------------------------------------------------------------
『二宮尊徳先生の行動』

当時の世は、きれいごとは全く通用せず、心だけでの指導は説得力がありません。
また、マニュアル作成もしていませんでした。
災害が多発していた時代だったため、臨機応変さも求められていました。
そんな中、尊徳先生は、「知る」から対策を練り始めました。
これは知識を増やす意味ではなく、目と耳と感覚だけで知り、
目の前のことから見て行動することです。
例として、茄子の漬物のお話がありました。
夏に収穫したはずなのに、秋茄子の味がしたことに気づき、
他の農作物や水かさの変化など異常が見られたので、
すぐに寒さに耐えられる作物を作るように指示しました。
これがきっかけで、その村では餓死者を出しませんでした。
こういったことから、目の前のことから未来を想定し、
それに向かって行動することが大切だといえます。
事業創造も同じことがいえます。
上記のような考え方ができる人ほど将来大成するかが変わるのでしょう。

From:日本ベンチャー大學３期生　安齋義仁　（福島県出身、いわき明星大学卒業）

本日は二宮尊徳について講義を聞かせていただきました。
講義にあたり、二宮尊徳の歴史だけではなく、人柄、考え、
当時の時代背景なども色々教えていただきました。
二宮尊徳の勤勉さ、「知る」事への貪欲さ、目と感覚を信じるという事、
マニュアルに頼らないなど、いくつも現代の社会と当てはまる点があったように思います。
まずは目と感覚で「知る」という事、
農業だけでなく全てのものにこの目と感覚を向けなければと改めて感じました。

From:日本ベンチャー大學３期生　藤井勇貴　（三重県出身、名古屋学芸大学卒業）
------------------------------------------------------------

実は今日、初めて二宮尊徳という大人になったときの名前を知りました。
私の知識としては、その勤勉さ、不屈の心をよく訊く話ですが、
その後に何をした人かというのも、本日初めて知りました。
二宮尊徳先生が「実践」や「現場」というモノを大切にしていた、
という話を訊いて、とても魅力と興味を感じました。
私も、最近は特に実践することを意識して生活をしています。
どんなことでも、まずは挑戦をしてみること。
やらず嫌いで終わってしまうことの哀しさと勿体無さは最近は肌で感じていることです。
そういったとこで、二宮尊徳先生のように視野を広く持ち、諦めずに自分の目や五感を使い、
様々な困ったこと、やるべきことを見極め、実践しなければいけないと実感しました。
今後、私のキーワードとして、
「挑戦」「現場」を大切にして、二宮尊徳先生を見習い学んでいきます。

From:日本ベンチャー大學３期生　本間慶太　（東京都出身、東京経済大学卒業）

■横前社長■

-------------------------------------------------------------

■編集次第で作品がガラリと変わる
ビートルズのノリのいい曲が演歌になったりすると変な感じになり、テコテコ感がある作品になりました。
また大瀧詠一さんの編集力は大きなバックグラウンドがあるために幅広く両極端な作品になる。
渚のシンドバットを河原の石川五右衛門に変化させたのは、聞いていて面白く笑いも出てきました
編集は曲の印象を変えることができるが簡単にはできない。
色んな音楽を学ばないと絶妙なアレンジはできない、と横前先生はおっしゃっていました。
私のレベルではまだわからない部分もありますが、この考えは色んなところに応用できると思います。
アイデアを盗むときにただ真似するではなく、それに何かプラスできるものがあればいいものが出来るはずだ。


■体験DJは学ぶことがいっぱいある
今回の私の成績は３点。一番低い評価だった。
その一つとしてバンドの凄さを上手く伝えられなかったことです。
レディオヘッドは凄いと無意識に「当たり前」と思っていたため、日本に置き換えるとどんな風にすごいのか、など
全く知らない人への説明が不足していた。
また自分がいいと思っているものが他の人にも聴きやすいとは限らない、という当たり前も忘れていて
時間もコンパクトにせず流してしまった。
何かの価値を知ってもらうためには相手の事を理解しないと上手い説明もできず、
またそのバンドの評価も下げてしまいかねない。
紹介の仕方一つでも簡単に済ましてはいけない。
もっと聞き手の感じ方を考えて作ることが大切なのだ。

From:日本ベンチャー大學３期生　佐々木信　（北海道出身、弘前大学卒業）

【ＤＪ学】
◆相手が知らないという前提を持つ
本日の体験DJでは、自分の好きなアーティストの魅力をプレゼンさせていただきました。
しかし、みんな知っているだろうと思い込んで話を進めてしまい、
結果ついてこれず、魅力を伝えきれない所がいくつかありました。
自分にとっての当たり前を相手にあてはめず、何も知らないという前提の上で比喩なども使いながら話を進める。
これが出来ていればもっと分かりやすく、
そしてより自分の思い、アーティストの魅力を伝えられていたように感じます。
今後プレゼンなどをする際にはこれを特に意識し、
相手の立場に立って、客観的に分かりやすい説明が出来るよう心掛けていきます。

From:日本ベンチャー大學３期生　前田隆至　（埼玉県出身、大東文化大学卒業）

●夢があるから顔晴れる
黒岩講師は、がんばる（顔晴る）には次の３つが必要だとおっしゃっていました。
愛（関心を持つこと）と夢（感謝する事）とちょっぴりの勇気（昨日の自分を変えていく事）
それを習得するための方法も教えてくださいました。
思考（心）に気をつけなさい→言葉に気をつけなさい→行動に→習慣に→人格に→運命に気をつけなさい

From:日本ベンチャー大學３期生　藤井勇貴（三重県出身、名古屋学芸大学卒）

■太陽のマネジメントやる気にさせる
「北風と太陽」のお話でマネジメントの違いを教わりました。
北風はパワーでやらせるが、再現性がない。
怒られるとその場ではやるが、怒る上司がいないと仕事をサボりだしたり、段々やらなくなる。
太陽は熱で上着を脱がせるように、あったかさで部下をやる気にさせて、しかも上司がいなくとも一生懸命働く。
そのためにはまず自分が「楽しそう」に仕事をするのだ。
現場ではどんな歯切れのいい言葉よりも「誰が」言ったかの方が意外と聞いてもらえる。
長嶋監督の指導は感覚的だがもらう方は感謝している。
個性だったり人柄が影響するのだ。
太陽でもなんでも、ベースには人間力がある。
どんな人間なのか、それによってこれから仲間だったりご縁の拡がりが大きくなっていく。

■「愛と夢とちょっぴりの勇気」で人生楽しく
言い換えると、「関心と感謝と自分を変えていくこと」である。
関心とは仲間の名前をフルネームで書けること。
牛に名前をつけて飼育すると、乳の出が１０％上がったと研究データがある。
それは牛に名前をついたからではなく、
呼ぶ人が愛情をもって接し始めたから牛のストレスがなくなったために起こったことだ。
名前を知っていると情がわいてくるのだ。

感謝とはありがとうを、形、色、言葉に変えて伝えること。
手間をかけて感謝を伝えないと伝わらない。
例えば葉書で「おめでとう」と伝えた事は覚えているが、
フェイスブックではみんなから来て、誰からか覚えていない。

自分を変えていくとは心まで変えることだ。
心を変えるにはまず言葉、言葉を変えると行動が変わる。
行動を変えると心が変わる。
綺麗な心の持ち主には人が集まり運が良くなる。
いつも笑顔で過ごす人は周りから好かれて人の輪ができる。
これが楽しく人生を送るためのベースなのだ。

From:日本ベンチャー大學３期生　佐々木信（北海道出身、弘前大学卒）

●愛
簡単に言えば、相手に関心をもつこと。
例えば、他人の名前をフルネームで書けることにもある。
元々名前はプレゼントされたものであり、その人にとっては一生の宝物になるものである。
しかし、それが書けないとなると、気にかけているとも思われない。
名前をフルネームで覚えるということだけでも、関心の持ち方が違ってくる。

●夢
夢とは、感謝すること。
夢をかなえるうえで一番難しくなるのは、"ひとりでやる"こと。
何事でも、自分の夢をかなえるには、他の人への感謝が必要である。
そりゃ、人は一人で生きていけない。
協力者がいなくなってしまうのも、自分がはねのけているのが原因だ。
それが、"自分は一人だ"、"自分には誰も協力してくれない"と感じるようになり、
暗くなり、言い訳三昧の悪循環を起こしてしまう。
少しのきっかけでも助けてもらったら感謝し、希望をもっていくことが大切だ。

●ちょっぴりの勇気
ちょっぴりの勇気とは、昨日の自分を越えていくということ。
行動を変えること自体、勇気がいることだ。
例えば、ほんの少しの行動を変えるだけでも違う。
講義中にみんなで実践したことだが、下を向いて落ち込もうとすると、そりゃ落ち込む。
だが、上を向いて落ち込もうとしても、落ち込めない。
→行動から変えれば、心も変わる。

少しの行動を変えるだけでも勇気ですが、
自己投資だと考えて積み重ねることができれば、
理想に近づくことができるであろう。

From:日本ベンチャー大學３期生　安齋義仁（福島県出身、いわき明星大学卒）