○「人間とは何か」の指針が古典
○夢と志
・夢＝目標
・志＝目的
・水泳の北島は五輪での金メダル獲得後、腑抜けになった
・イチローは「努力は叶うこと」を示すためにグラウンドに立っている

○日本男児になるために
・苦労。艱難辛苦汝を玉にする
・利害得失に揉まれる
・栄枯盛衰を味わう

○菜根譚
・噛めば噛むほど味が出る
・どん底の生活でも成功できる

以上です。


日本ベンチャー大學１期生　松本由真

・中国古典とは人生の指針となるもの
⇒昔の人も現代人と同じようなことで悩んでいた。だから参考になる
⇒毎日少しずつ読んでみよう。その方が心に染み入る
⇒人生で壁にぶつかったときに読んでみよう。悩んでいるほうが普段では気付かないことに気付ける

・夢は自分が主語で、志は自分を捨てたところにある
⇒まず夢は目標であって自分のためであることを理解する
⇒確固たる志があれば立ち止まることはない。
色々勉強、経験して素晴らしい志をもとう

・利害得失
⇒人間は失って初めてわかることもある。
失うことを恐れずに色々挑戦しよう

以上です
ありがとうございました。

日本ベンチャー大學1期生　高橋利公

・志は"日本で一番美しい言葉"
　→元々は中国漢文から来た言葉で
　　「気をコントロールする」という意味であった。
　⇒それが日本では、「夢を持ち続けること」を表す言葉に
　　【昇華】された。

・"本物の志"に含まれる"3大要素"
　１、【"遠大な"】目標
　　・今日、明日という短期で達成できる目標ではない。
　　　"一生かけて達成する目標"のことである。
　２、【達成することで"自分と周囲に感動を与える"】目標
　　　周囲とは親、兄弟、友人など。
　　　夢を周りに伝えて、自らの目標が“喜ばれるもの“か
　　　確認しよう。
　　　「青年よ、大志を抱け！！！！！（クラーク博士）」
　３、"念ずる"自分に【自信をもって目標に臨む】！！
　　　目標達成までの戦いは"自分との戦い。"
　　　一度目標を【忘れる】と、思い出した際【無理では…】
　　　と感じてしまう。
　　　朝から夜まで、志を念じ続けよう！！

・志を達成するには【自信】が必要
　その自信をつけるには「日々の成功体験の積み重ね」が欠かせない。
　⇒"小さい目標"が積み重ねが"自信"を作り、
　　自信が"大きな目標"を達成するための【自らの"支え"】
　　となる。
　
・日々の成功体験を積み重ねるには、何をすればよいか？
　１、なんでも良いから"スポーツ"を行う。
　　⇒一番てっとり早く取り組める。
　　　始めは【出来ないこと】を行うことは恥ずかしい
　　　だろうが、何度も練習・鍛錬し、達成した際の快感
　　　が成功体験となる。
　※野田先生は"大学の登山部"で多くの山（目標）を登りきった
　　達成感で、成功体験を重ねる土壌を作った※

　２、"達成できる"小さな目標から始める
　　一駅手前の駅から歩く。一日一善など。
　　ただし、やると決めた期間中は何があろうが必ずやり続けること。

　とにかく、いろんな体験・挑戦を行い。成功体験の機会を
　多く持つこと。

・"志"のある官僚
　「学歴」をキャリア（運ぶ）官僚以外にも
　　志ある官僚は多くいる。
　　政治家の仕事は、そのような官僚達を元気にし、
　　働かせることである。

・先生が"果たせなかった夢"
　父のような、"日本一の航空設計士"
　今でいうと"プロ野球選手"に匹敵する子どもの憧れ。
　しかも、陸海軍を代表する設計士。（隼の小川氏、ゼロ戦の堀越氏）
　が父を「先輩」と伺うほどの方。
　⇒「かっこよかった」とお話しなさる先生の目は輝き、声高であった。
　　お父上を誇りに思っていることが感じ取れた。
　
　しかし、戦後の占領政策で"航空機製造が廃止"に…
　子供の頃の志が潰えてしまった。
　⇒しかし、"思い続けたこと"は何も持たずに生きていた
　　よりは良かった、とおっしゃった。
　　長く持つ続けた夢が閉ざされても、別の世界で日本・世界で
　　活躍されている。
　　これが出来るのは、幼少から"志をもって成功体験の練習
　　を重ねた"からだろう。

・戦後直後の日本人がもっていた"つつましさ"
　⇒「明日死ぬかも知れない」という身から解放された。
　　抑圧から"自由"を得たからこそ生まれた強みである。
　⇒現代の日本人は"自由"でない。
　　"抑圧"を体験したことがないからだ。

・日本では個人は【国と職業】で見られている。
　新聞での事件欄で個人名を表示する際に
　"国（出身）"と"職業"が必ず書かれている。

・無意識なる愛国心
　⇒日本人で生まれた以上。日本への愛国心は植えつけられ
　　ている。
　　オリンピック・サッカーでの応援、外国で国旗を見た時、
　　海外帰国の際に飛行機から"日本の列島"を見る際。
　　これを感じる。

・しかし、職業は自分で選べるし
　活躍できる国も選べる。
　【自分の個性が職業で発揮できる】これが成立している
　ことで、人間は幸福を感じる！！
　⇒ベトナムで活躍する"先生の教え子"
　　イタリアの地元で愛されている"中卒の若きオーナーシェフ"
　　ヨーロッパ中のフルート奏者から頼られる
　　"メーカー出身のフルート職人"
　など、世界に飛び出したことで、天職を得た人達は多い。

・教師は"生徒の人生を左右する"面白いが責任ある仕事である。
　⇒自分の発言で"勇気づけられる生徒"もいるし
　　下手をすると"傷つく生徒"もいる。
　　先生は【勇気づけられる生徒】を多く輩出なさっている
　　方だと私は確信している。

以上。

日本ベンチャー大學　1期生　辻拓弥

経済について
→実際の経済と経済学は別物である。
経済学では概念的に経済の動きを追っているだけにすぎない。
実際経済においてはそこに人の心が関わってくる。
経済という仕組みを人間が生み出した以上、そこに人の心が関わってくることは
当然のことであるし避けられないことである。
人の心という不可視の要素の存在をしっかりと認識した上で
経済の動きを観察することが大切だと感じた。

神の見えざる手
→上記に関連してちょろっと出た話。
神の見えざる手によって経済は在るべき姿に整えられる。
神の見えざる手とは人の心の働きだと思う。
人の心が経済をあるべき姿に整えている。
だからこそ人の心を無視して経済はありえないのだと思う。

達成感
→達成感に慣れることが必要。
最初は小さなことでも良いので何か一つのことを達成してみる。
だんだんと達成することの喜びを覚えていく。
この小さな達成感の集積が自信になりより大きな目標を達成できるようになる。
このサイクルを形成することが重要と感じる。

以上です。

日本ベンチャー大學　1期生　小林大哲

本日は松陰先生の処刑跡地である十思公園に9時半に集合
処刑された時刻の10時に黙祷しました。
同じ時刻の百五十年前、松陰先生はそのとき何を思い、最後の瞬間を迎えられたのでしょうか？

同じ場所同じ時刻で百五十年前を振り返り、心境を振り返りました。
後生に松陰先生が信じたように弟子たちは維新を駆け巡りました。
しかしあの当時の弟子達は山口の一介の人でしかない。
その先が見えない中あの堂々とした境地を迎える凄さは計り知ることは出来ませんでした。

あの場に立川気付いたのは
国を誰よりも想い誰よりも弟子達を信じていたからこそ、出来たことではないだろうか。

最後に松陰神社に行き
百五十年年たち
今の世を松陰先生はどのように思っているのでしょうかと感じた１日でした。

日本ベンチャー大學１期生　後藤虎南
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１０月２７日の今日は、吉田松陰先生の命日であり、今年は没後１５０周年に当たる。安政６年（１８５９）１０月２７日、わが国の将来を真剣に考え、身をもって実行して
いった松陰先生は、現在の十思公園の地（昔の刑場跡地）で終焉を迎えた。齢三十歳で
あった。


十思公園
⇒昔の刑場跡地。午前１０時頃に、鐘の合図と共に刑が執行されたためにその名がついた。その鐘は今でも公園に残っている。１５０年前の今日、午前１０時ごろの鐘の合図と共に、松陰先生の処刑は執行された。
　　本日の天候は晴天、透き通るような青空に、爽やかな風が吹いていた。心までも、晴れやかになる天候であった。１５０年前の今日この瞬間も、同じような天候だったのだろうと感じた。松陰先生の心も、今日の天候のように晴れ晴れとした気持ちで、当日の朝を迎えたのだろう。


影響力
⇒松蔭先生の思想は、多くの人々に影響を与えた。高い志を常に持っていたこと、溢れんばかりの情熱を持ち続けていたことが根本にあるのだろう。そして何よりも松陰先生が自ら学問し、行動することを実践していったからこそ、共に学んだ弟子たちは多くの影響を受け、のちの世まで語り継がれていったのだろう。


価値のある死
⇒人はいつか、必ず死ぬ時が来る。「男児たるもの、どう生き、どう死んだらよいのか」という問いに、松陰先生は「死んで志が残るのであれば、死ねば良い。悔いが残るのであれば、生きてそれをやればよい。」と答えた。その言葉通り、松陰先生の志は今も残り、いき続けている。松陰先生の死は、大きな価値のあるものだったのではないかと感じた。


魂を残す
⇒松陰先生は、死ぬ間際に「留魂録」という遺書を残した。自分が死んでも、国を思う気持ちを永久に残したいと願って書いたものだ。松陰先生は、国をもっと良い方向へ導いていきたいという思いを持ち続けていた。遺書と共に、魂は残り、弟子たちに受け継がれていった。今日の日本には、自分の命と引き換えにしてまで国を良くしていこうという人は、ほとんどいないのではないかと感じた。松陰先生の魂を、感じて欲しいものである。


回向院
⇒昔の刑場跡地。無縁仏や罪を犯した方々の墓が多くある。松陰先生のご遺体は、刑の執行後はここに収められていた。


松蔭神社
⇒松陰先生の死を知った弟子たちが、松陰先生の遺体を掘り起こし、現在の松蔭神社の地にひっそりと祭った。弟子たちに助けられ、この地で供養された松陰先生は、涙が出るほど嬉しかったのではないかと感じた。弟子たちは、自分が死んだ後も松陰先生のそばにいたいと、皆が松陰先生の墓の近くに自分の墓を立てた。こんなにも愛され続けた人はいないのではないかと思う。
　　松陰先生は、短い生涯で多くの有能の志士を得た。その多くの人たちとの絆を得たことが、一番の幸せであったのではないかと感じた。


草奔崛起
⇒松陰先生は、身分に関わりなく、草むらのようなところにいる人々が立ち上がって、体制を変えていくべきだと述べている。
　　日本ベンチャー大學は雑草集団。踏まれても、へこたれず何度も立ち上がって、強くなっていく。辛い体験をしたぶん、強くなれる。もっと伸びて、成長することができる。雑草魂の精神を忘れずに、日本を変える人材になることを目標としていきます。



日本ベンチャー大學１期生　河田修一

☆中條高徳先生

○夢
・リップサービスは実現しない
→数字を入れる
例．山に行こう
→富士山に７月中旬に登山経験のある人と一緒に行こう

○幕末
・若者が国を動かした
・藩校→リーダー学、人間学

○日本
・明治の人たちにとって、日本は自分たちの作品。国を愛する
・天皇：国民の悩みは天皇の悩み
・日本の田植え→近所総出
→自然なベクトル合わせ
・環境資源：青春、朱夏、白秋、玄冬、季語、水の尊さ

○国家・戦争から経営を学ぶ
・謙虚：自分の体力を吟味し、戦略を決める
・同盟：強い者とよしみになる
・鉄のカーテン：社員は缶詰にする（情報が漏れないようにする）
・粛正：反対意見の人を殺す

○中條先生の桜植樹運動
・日本全国を京都にして、世界の憧れにする
・日本が世界の憧れになれば、日本は攻撃されなくなる

○気づき
・社長は決断こそが仕事。情報が集まってくる、決断を実行できるしくみをつくるべき
・魅力的になれば、だれも攻撃しない

以上。ありがとうございます。

日本ベンチャー大學　1期生　松本由真

「中條先生の講義」

中條先生の講義を聴講して、改めて歴史の大切さ、日本人として生まれたことの尊さを感じました。

資本主義が終焉を迎えると言われている中、

①夢を持つ。
②ものさしをお金にしない。
③歴史を大事にする。

中條先生が繰り返されてお話くださる、この３つを子孫に受け継がせていかねばならないことなのではないだろうか。

日本には環境資源、日本文化という素晴らしい資源？がある。

中條先生が言われたとおり、日本を攻撃することがどれほどの世界にとってデメリットか、そういわれる日本に今後していくことが使命になっていくのだと思いました。

以上です。ありがとうございます。

日本ベンチャー大學1期生　田辺裕章

20日から23日までの４日間、株式会社無門様で、営業実践をさせて頂きました。
何人かのアウトプットをアップいたします。


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営業は農業
→1日目で本命にあたった。飛び込んだ寿司屋の社長さんに営業の何たるかをレクチャーされる。
曰く、「営業は農業と同じ。種をまいて（飛び込んで）水をやって（何度も訪問して）実がついてはじめて収穫できる（契約）」、「商品は結局どれも同じようなもの。最後には人を見て買う」。
何度も何度も訪れて名前と顔を覚えてもらい親しくなって初めて契約の話ができる。これは人間関係でも同じだと思う。初対面では相手のことを信用できない。良い人か悪い人か、その判断すらできない。そんな人から商品を買うというのはやはり抵抗がある。
まずは相手に信用されること。契約の話はその次にくる。人間的な魅力を磨きこの人から買いたいと思わせることが重要である。

時間配分
→今回扱った商品は地ビール。必然的に営業先は居酒屋やバーに限られてくる。客商売なので営業時間中に訪問しても話を聞いてもらえる可能性が少ない。営業時間前に訪れなければならない。居酒屋とバーでは営業時間が多少ずれるので効率的に訪問順を決めなくてはならない。
今回の実習では訪問順などを考えずに動いてしまったために無駄な時間が結構できてしまった。反省を踏まえ次の機会にいかしたい。

交渉力
→今回の最大の反省点。交渉力が圧倒的に不足していると感じた。地ビールは価格が高く一般的な居酒屋では値段を理由に断られるケースが多かった。そんなときにデメリットをメリットに転換するような交渉ができなかった。
事前に商談のパターンを考えていてもいざ本番となると上手いこと主導権を握れず相手に会話のペースを握られてしまったことも反省点。
メリットと効果を具体的に示すことが何より重要だと感じた。

人情
→場末のスナックに訪問した時の話。そのスナックは80歳ぐらいのおばあさんが営業していた。店の中に招き入れられ色々と情報を教えてくれた。
店を出てしばらくしてからおばあさんから電話が掛かってきて新しい情報を教えてくれさらに応援までしてもらった。
実習終了後、お礼を含めて個人的に電話をしてみた。とても親身になって自分の人生を通してアドバイスをしてくれた。また立川に行く機会があったらおばあさんに会いに行こうと思う。
小さなご縁だったかもしれないけれど営業が辛い面ばかりではないということが分かりとても良い学びになったと感じている。

日本ベンチャー大學1期生　小林大哲

[飛び込み営業]

躊躇せず選り好みせずどんどん営業をかけるべし。
⇒　そば屋、ラーメン屋で契約を取れたグループもあった。どんな店で契約が取れる　
　　　かやってみなければ分からない。

一喜一憂するするなかれ。
⇒　一度目の訪問で好感触で浮かれていたが２度目で店に入った瞬間に断られた
　　　こともあれば、はじめは難しそうだと思ったところが３度目で契約に至った
　　　パターンもある。契約が決まるまでが勝負、気をゆるめず全力で対応する。

営業マインド。
⇒　初めのうちはサンプルを置いてもらうこと自分を売り込むことを目標とする。
　　いきなり商品を売りこもうとしない。
⇒　謙虚であっても遠慮はしない。相手の人も仕事の合間に時間を割いて話を聞い
　　てくれているので忙しい時間帯や曜日をさけるのは基本。一方で遠慮して腰の引
　　けた営業をしていると不審に思われたり見くびられたりしてしまう。人としては対等
　　な立場であることを忘れない。
⇒　楽しんでやる。お店に飛び込む前から「売れないかもしれない」と弱気だと元気な
　　営業ができないし実際に断られたときに「やっぱりダメだった」と負の連鎖が
　　起きて次のお店へ営業する際もためらってしまう。　途中から「どんな人が出てくる
　　のだろう。どんな対応をされるのだろう。店の内装はどんなだろう」と楽しんでやる
　　ようになってから苦にならなくなった。

ニーズの大切さ
⇒　世界中のビールを扱っているバーに営業をかけたときは５分で契約が取れた。
　　その店の店長さんは「日本のビールで変わったものが欲しかった」とおっしゃられ
　　ていて卸し価格や特徴など商品説明をほとんどしないままのお買い上げだった。　　
　　「ニーズがある」というのは凄く大事なことだと感じた。　

苦労したあとの地ビールは、美味い
⇒　４日間の営業活動を一生懸命やった後、打ち上げのビールは最高だった。
　　しんどいことがあるから喜び楽しみはよりきわ立つ。


この度は充実した営業研修を有難うございます！皆さんのお陰です。


日本ベンチャー大學１期生　中村寛