100社の経営者が創った学費無料の１年制志立大學
※学士号・修士号・博士号を取得するところではありません。

東京校の講義レポート

【12・2木】HR　営業戦略会議

2010/12/02 20:05:12

【執筆～販売まで】…
「電子書籍」「アマゾン」の台頭により出版業界が大きく変わった。
従来の『著者(芸能プロ)――出版会社――取次(販売会社)――書店』
という流れが変わり、『著者――“電子書籍(アマゾン)"――消費者』という
流れが出来てしまった。これにより出版業界は改変の時を迎えた。

【販売の工夫】…
いまや自動車のディーラーも、「売れる商品」ではなく、「買ってくれるお客様」を重宝するようになった。
この考え方は大事にしたい。どれだけお客様の為にホスピタリティ精神をもってサービスできるかが勝敗を分ける。

【カミカゼビール研修の反省を活かして】…
何度も同じ書店に通う事が大切である。今回の強みは「私たちベンチャー大學の学生」が書籍に
名前が出ているというところ。自分達に魅力を感じてもらうことができれば書店の担当者の方も“情"で買ってくれるかも・・・。
自分達だからこそできる営業方法はもっとあるはず！

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～総括～
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朝のゴールデンタイム(開店時)などポイントを意識して、書店数を調べて実際に足を運び、「どんな本が置かれている書店」かを見極めて戦略を立ててから【訪問件数＋準備】をしっかりして営業に行きます！！！二期生全員で『１０００部』絶対達成させましょう！！！

またカミカゼビール営業研修に続き、このような貴重な【現場体験】をさせていただけることに心より感謝申し上げます！

以上です。
最後まで、お読みいただき、ありがとうございます。

日本ベンチャー大學２期生　川辺聖弥（大阪商業大学休学・大阪出身）