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東京校の講義レポート

【10月21日】カミカゼビール拡販『実践営業学』

2009/10/21

松本由真です。
昨日のアウトプットを致します。

○後藤＆松本２日目の結果
・総訪問件数：59件
・新規訪問数：45件
・サンプル配布数：32件
・クロージング件数：14件
・契約件数：3件（うちクロージングによるものが2件）

○お客さんを味方につけられるか
・お客さんに飲んでもらって、マスターやママにすすめてもらう
・お客さんの中にカミカゼビールを飲んだことがある人がいると、反応がいい
・お客さんがいると、その場で門前払いされることも

○姿勢
・徹底的に低姿勢
・店を出るときはお辞儀しながら出る

○クロージング
・感想を聞く
・２日間の私たちの営業について雑談
・会話が途切れることがあった。とりあえず質問を繰り返す

○売り込み
・相手の悪い反応を覆せるような切り返しが必要。

以上。ありがとうございます。

日本ベンチャー大學1期生　松本由真

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