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【10月9日】神風ビール拡販・戦略戦術会議

【今元局長　神風ビール営業ロープレ】
・商品を知り“自信"をつけよう。
　⇒売る物の知識不足から来る“不安"が
　　相手に伝わるのは“最悪"
　⇒売る際に“自信"があれば営業も行いやすくなるはず。
・相手によって“対応"を考える必要ある。
　⇒商品を売る以上、店の決裁権を持つ“キーマン"を知る必要がある。　
　　店長が経営者である“オーナー店"が一番キーマンを探しやすい。

・当然、人の寄って“ツボに入る営業"は変わる
　その為の情報を探れ
　１、オーナー店かチェーン店か？
　２、決裁権は誰がもっているか
　　　⇒必ずしもオーナーや店舗責任者が決裁権を持っている
　　　　わけではない。
　　　　オーナー店では、奥様や娘・息子さんが財務を握っている時
　　　　があるし、チェーン店の店長には決裁権がない。この場合、
　　　　“本部"が決裁権を持っている。
　３、客層は？
　４、営業相手の性格は？
　　　表情を表に出すか。忙しくてイライラしているか。など

・営業で一番大事なのは、“相手の立場に立った提案が出来るか"である。　
　⇒自社の商品の一方的な売り込みでは、押し売り・よくて
　　“御用聞き"である。
　　売る物がどういう形で、相手の役に立つか？
　　それを見つけて、提案できれば立派な営業マンである。
　
【城戸しの様（協電気工株式会社　総務部主任）からのアドバイス】
　１、相手のお客様が“喜ぶ"ような提案を行うこと。
　２、社会にはいろんな人がいる。
　　　あしらわれてもへこたれずに続けること。それが営業である。
　
【今元局長からの“注意点"】
・絶対「嘘・適当なでまかせ」は言わない。
　⇒自分が分からない部分は素直に“わからない"ことを
　　伝え、“次回までに調べてくる"ことを伝える。
　（会社へ“宿題"を持って帰って来ること！！）
・商品を調べること⇒地ビール飲んでいない人は飲んでおくこと！！
・わからないことは“質問"すること

以上です。

日本ベンチャー大學1期生　辻拓弥

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